« je ferai réaliser les diagnostics lorsque j’aurai un acheteur » Pourquoi est-ce une bêtise ?

Attendre d’avoir un acheteur pour réaliser les diagnostics immobiliers est une stratégie risquée et souvent contre-productive. Voici pourquoi il est crucial de les effectuer avant même de mettre votre bien en vente :

Gain de temps et fluidité du processus de vente

Lorsque vous disposez des diagnostics immobiliers dès le début, vous êtes en mesure de répondre immédiatement aux demandes des acheteurs potentiels. Le processus de vente s’en trouve accéléré, car vous évitez des retards inutiles. Dans un marché compétitif, où les acheteurs peuvent être en quête de biens similaires, toute perte de temps pour signer un compromis ou une promesse de vente, peut leur faire perdre intérêt ou les inciter à chercher ailleurs. En ayant tous les documents en main, vous facilitez une vente rapide et sans accroc, ce qui est un avantage considérable pour vous comme pour l'acheteur.

Conformité légale et sécurité juridique

La loi impose de fournir certains diagnostics dès la mise en vente ou en location d’un bien immobilier. Par exemple, le diagnostic de performance énergétique (DPE)* doit être inclus dans l'annonce de vente. Ne pas les avoir à disposition peut non seulement retarder la transaction, mais aussi entraîner des sanctions juridiques. De plus, en cas de litige après la vente, si les diagnostics n’ont pas été réalisés ou si les informations fournies étaient incorrectes, vous pouvez être tenu responsable. Anticiper ces obligations permet donc d’éviter des problèmes juridiques et de sécuriser la vente.

Renforcement de la confiance de l’acheteur

Un acheteur bien informé est un acheteur en confiance. Fournir les diagnostics dès les premières visites montre que vous n'avez rien à cacher et que vous êtes transparent sur l’état réel du bien. Cette attitude professionnelle rassure l’acheteur, qui sera alors moins hésitant à s’engager dans la transaction. La confiance est un élément clé dans une vente immobilière, et le fait de montrer que vous êtes préparé renforce considérablement votre position. De plus, cela peut limiter les tentatives de négociation agressive de la part de l’acheteur, qui pourrait autrement utiliser l’absence de diagnostics comme levier pour réduire le prix.

Optimisation des négociations

Les diagnostics immobiliers peuvent révéler des problèmes nécessitant des travaux ou des améliorations. En les ayant en main avant la mise en vente, vous pouvez choisir de corriger ces problèmes ou d’ajuster le prix en conséquence, en toute connaissance de cause. Cela vous évite d'être pris au dépourvu par un acheteur qui aurait fait réaliser les diagnostics lui-même et découvert des problèmes que vous ignoriez. En étant proactif, vous maîtrisez mieux le processus de négociation et vous évitez des discussions désagréables qui pourraient mettre en péril la vente.

Évaluation précise du prix de vente

Les diagnostics influencent directement la valeur de votre bien. Par exemple, un mauvais DPE peut rendre votre bien moins attractif et justifier une réduction de prix. En réalisant les diagnostics avant la mise en vente, vous êtes en mesure de fixer un prix juste, qui tient compte de l'état réel du bien. Cela vous évite de devoir réviser le prix à la baisse après coup, ce qui pourrait donner l’impression que votre bien est difficile à vendre ou présente des défauts cachés. Une évaluation précise dès le départ renforce la crédibilité de votre offre et attire des acheteurs sérieux.

Durée de validité des diagnostics : un aspect à ne pas négliger

Il est important de noter que certains diagnostics ont une durée de validité limitée. Par exemple, le diagnostic des risques naturels et technologiques (ERNMT) n’est valable que six mois. Cela peut poser problème si la vente prend plus de temps que prévu, car il faudra alors réaliser de nouveaux diagnostics, entraînant des coûts supplémentaires. Cependant, il est possible de négocier une mise à jour gratuite ou à moindre coût avec votre diagnostiqueur. Certains professionnels offrent cette possibilité, surtout si le diagnostic initial a été réalisé peu de temps avant l’expiration. Cette flexibilité peut vous permettre de garder vos documents à jour sans surcoût, tout en étant en règle.

Conclusion

En résumé, réaliser les diagnostics immobiliers avant de mettre votre bien en vente est non seulement une obligation légale, mais aussi une stratégie judicieuse pour optimiser votre transaction. Cela vous permet de gagner du temps, d’instaurer un climat de confiance avec l’acheteur, d’optimiser les négociations et de fixer un prix de vente adapté à la réalité du marché. Enfin, en prenant en compte la durée de validité des diagnostics, vous évitez les mauvaises surprises et vous assurez une vente dans les meilleures conditions possibles.

Appelez-moi au : 06 63 00 33 33 Thierry Fosse Keller Williams Luxury, je vous expliquerais tout. Thierry.fosse@kwxfrance.com

*Exonération de réalisation d’un Dpe pour les bâtiments classés ou inscrits au monuments historiques